Promover diálogos transformadores, que levam o time à reflexão, é um investimento valioso que as empresas podem fazer pelos seus colaboradores.
Oferecer uma palestra de vendas, por exemplo, é uma dessas estratégias que reforçam a conexão do time e trazem os melhores resultados.
Mas, como contratar um palestrante de vendas? Como avaliar o conteúdo oferecido e quais são os benefícios para o negócio? Preparamos um artigo completo para que você possa se inteirar sobre o assunto e fazer boas escolhas!
Vender nem sempre é uma tarefa fácil
Em um mercado onde os clientes estão cada vez mais exigentes e as mudanças tecnológicas mais rápidas, ter um time de vendas motivado é um dos aspectos competitivos mais valorizados pelas empresas.
Aliás, o processo de vendas e a própria jornada do lead estão mais complexas e exigem que os vendedores dominem técnicas de negociação e atendimento que garantam uma experiência positiva para o consumidor e a manutenção sustentável da carteira (seja com upsell e cross sell, por exemplo).
Para você ter uma ideia, a pesquisa CX Trends 2023 mostrou que 70% dos consumidores gastam mais com empresas que oferecem experiências fluidas e personalizadas. Além disso, as vendas híbridas e multi canais (que mesclam o contato presencial com o online) aumentam consideravelmente ao longo dos anos.
Essa é apenas a ponta de um iceberg de um cenário muito complexo e que demanda atenção total dos times. Além das propostas de valor convincentes, é importante atingir as metas e a fidelização na marca. Sua equipe está preparada para isso?
Vendedores não preparados ou desmotivados afetam, e muito, o seu negócio
A competência e motivação dos vendedores são pilares fundamentais para o sucesso de qualquer negócio. Quando os vendedores não estão preparados ou carecem de motivação, os impactos podem ser profundamente prejudiciais. Não apenas as vendas podem diminuir, mas também a reputação da empresa pode ser comprometida.
Clientes insatisfeitos, negócios perdidos e oportunidades desperdiçadas são apenas alguns dos resultados de uma equipe de vendas desmotivada ou mal treinada.
Investir em palestras e na motivação dos vendedores não é apenas uma medida preventiva, mas sim um investimento estratégico para garantir o crescimento e a sustentabilidade do negócio a longo prazo.
Quando contratar uma palestra de vendas?
Identificar o momento ideal para contratar uma palestra de vendas é crucial para impulsionar a equipe e os resultados da empresa. É importante considerar sinais como dificuldades consistentes na obtenção de metas de vendas ou a necessidade de motivação extra. Além disso, períodos de mudanças significativas ou estagnação também podem ser momentos oportunos para investir nessa oportunidade de aprendizado e inspiração.
Agendar a palestra estrategicamente pode potencializar seu impacto, aproveitando momentos de união e entusiasmo da equipe. Programá-la após eventos de integração ou no início de um novo ciclo fiscal pode estabelecer uma base sólida para o crescimento contínuo.
Em suma, o momento ideal para contratar uma palestra de vendas é quando sua equipe precisa de orientação, inspiração e um impulso de energia para superar desafios, alcançar metas e alcançar todo o seu potencial. Ao reconhecer os sinais, aproveitar as oportunidades de agir com estratégia, você pode transformar uma palestra de vendas em um investimento valioso que gera retornos tangíveis e duradouros para sua empresa.
Uma palestra de vendas pode mudar o jogo!
Contar com um palestrante de vendas vai ajudar sua empresa a crescer. Seja para aumentar a eficiência dos processos ou para reforçar aspectos culturais, as palestras são opções valiosas para reforçar objetivos, melhorar a qualificação dos colaboradores e explorar o potencial máximo do time.
Em geral, as palestras de vendas também são uma maneira para que os líderes se comuniquem com seus liderados, deixando de forma mais clara as metas, os objetivos da empresa e as inúmeras oportunidades que podem explorar juntos.
Um time inspirado produz mais e melhor. Além disso, alcança os resultados em menos tempo e com mais eficiência. Para os gestores, essas são questões que não podem ser ignoradas.
Quais são as vantagens das palestras de vendas?
Dentre os principais benefícios de uma palestra de vendas, podemos citar:
- Ajuda o time na identificação de gaps e soluções criativas
- Aumenta a conexão entre a organização e o colaborador
- Promove o aprendizado e atualização sobre técnicas de negociação e atração de clientes, essenciais para todas as etapas de vendas (inclusive no pós-venda)
- Reforça o otimismo frente às adversidades
- Aumenta a confiança dos membros da equipe
- Melhora o clima organizacional
- Auxilia na resolução de problemas
- Melhora as habilidades de comunicação da equipe
- Incentiva à inteligência emocional e ensina técnicas de persuasão
- Reforça a necessidade de profissionalização dos colaboradores
- Identifica melhorias no desenvolvimento pessoal de cada vendedor
- Auxilia na compreensão sobre a importância das metas individuais e coletivas
- Aprendizados valiosos sobre empreendedorismo e suas conexões com vendas
- Permite a análise de cases reais, etc.
O que avaliar ao contratar uma palestra de vendas?
Ao avaliar a contratação de uma palestra de vendas é fundamental analisar a experiência do palestrante e os diferenciais que ele pode oferecer para o time. Para que uma comunicação real seja estabelecida, a teoria não basta.
Confira algumas dicas para escolher uma boa palestra de vendas
Identifique as necessidades do seu negócio
Antes de começar a busca pela palestra perfeita, é crucial entender as necessidades e desafios enfrentados pela sua equipe de vendas. Avalie áreas que precisam de melhoria, como técnicas de fechamento, prospecção de clientes ou gerenciamento de relacionamento com o cliente.
Isso ajudará a direcionar sua busca e garantir que a palestra escolhida aborde os pontos mais relevantes para o seu negócio.
Avalie o feedback de outros clientes
Antes de fechar o contrato com um palestrante, procure por avaliações e depoimentos de outros clientes que já participaram. Isso pode fornecer insights valiosos sobre a eficácia da palestra e a experiência geral do palestrante. Além disso, não hesite em entrar em contato diretamente com referências fornecidas pelo palestrante para obter uma perspectiva mais detalhada.
Esteja aberto a novas abordagens
Embora seja importante buscar por palestrantes com experiência comprovada, esteja aberto a novas abordagens e perspectivas inovadoras. Palestrantes emergentes ou especialistas em áreas específicas podem oferecer insights únicos que transformem a maneira como sua equipe aborda as vendas. Mantenha a mente aberta e esteja disposto a explorar novas oportunidades.
Experiências ricas na área
Palestrantes de vendas com experiências ricas e exemplos práticos prendem a atenção dos ouvintes, trazem as principais tendências do mercado e conseguem oferecer conteúdos relevantes. Naturalmente, o conteúdo precisa fazer diferença para os vendedores, afinal é necessário que eles consigam aplicar os ensinamentos no seu dia-a-dia.
Outro ponto a ser analisado é o formato. Seja através de um encontro (de uma ou duas horas) e por meio de uma apresentação de impacto, as palestras de vendas podem ser feitas presencialmente ou online, em diferentes ambientes.
Impulsione os resultados do seu time com o Paulo Mariottini
Com vasta experiência em conteúdos de alto valor para empresas, Paulo Mariottini atua como palestrante para negócios de diferentes segmentos, que precisam impulsionar resultados e acreditam que o desenvolvimento dos colaboradores é uma das chaves para o sucesso.
Paulo Mariottini é um dos palestrantes de vendas mais experientes do mercado. O seu conteúdo é extremamente dinâmico e leva os ouvintes (sejam eles líderes ou colaboradores) a ter posicionamentos mais críticos diante das situações.
Vale notar que ele também oferece treinamentos, consultorias e workshops. Por isso, o formato de cada conteúdo é analisado junto à empresa contratante. Todo o processo é feito para atender de maneira completa e eficaz às demandas para que o time desenvolva novas skills.
Para completar, as palestras do Paulo Mariottini são personalizadas e feitas conforme o momento do time, tendo como base os principais desafios e objetivos do negócio.
Como você pode ver, palestras de vendas são opções valiosas para quem deseja investir na capacitação do time e aprimorar o desenvolvimento dos colaboradores.
Quer conhecer um pouco mais sobre o Paulo Mariottini e o seu trabalho? Entre em contato.
